Vendre des solutions techniques complexes avec l'IA : Stratégies et outils opérationnels : programme complet | Tetraneutral

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Vendre des solutions techniques complexes avec l'IA : Stratégies et outils opérationnels en fait partie.

Cette formation cible les commerciaux et conseillers techniques souhaitant structurer leur argumentaire pour vendre des solutions techniques intégrant l'intelligence artificielle. À travers des mises en situation, des analyses de cas concrets et des outils prêts à l'emploi, les participants acquièrent une méthodologie pour identifier les besoins clients, adapter leur discours et valoriser l'apport de l'IA dans la résolution des problèmes techniques. La journée alterne apports théoriques et exercices pratiques pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Structurer un discours commercial adapté aux solutions techniques avec IA intégrée", "Identifier les leviers de valeur perçue pour les clients techniques", "Utiliser des outils d'aide à la décision basés sur l'IA pour personnaliser l'offre", "Anticiper et répondre aux objections techniques en contexte commercial", "Mesurer l'impact de la solution IA sur le ROI client pour renforcer la persuasion"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente technique assistée par IA", "content": "Présentation des enjeux de la vente technique avec intégration de l'IA. Analyse des attentes des clients dans les secteurs concernés. Identification des points de blocage classiques et des opportunités générées par l'intelligence artificielle. Études de cas concrets dans l'industrie, l'énergie et la logistique.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d'un argumentaire technique et commercial", "content": "Méthodologie pour créer un discours adapté aux profils techniques. Techniques de reformulation des besoins clients en problèmes résolubles par IA. Exercices de mise en situation avec des scénarios réels. Utilisation de templates pour standardiser la présentation des solutions techniques.", "duration_hou

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).